在如今竞争激烈的电商环境中,平台与商家之间的关系越来越紧密,而如何在众多平台中找到合适的商机,成为商家成功的关键之一。得物以其独特的用户定位和创新的运营模式,吸引了大量商家的关注。
最初,得物以行业首创“先鉴别后发货”的模式,建立了用户对平台的信任,而确保货盘的优质及正品一直是其电商策略的核心。平台以货盘优先,商家也因此将更多精力投入到提升产品力、优化供应链,或是寻找年轻消费者喜爱的差异化产品上。
此外,得物平台的电商界面设计也为商品展示提供了优势,平台刻意弱化了店铺的概念,突出商品本身,这意味着一款好产品能够在平台上更容易被消费者发现。与许多平台不同,得物并没有过多复杂的营销活动,简洁的界面和商品展示让消费者可以迅速找到心仪的商品。
数据显示,得物用户年轻化趋势明显,累计注册用户数已超5亿,其中90后用户占9成,2.6亿95后渗透率超70%。
得物的人货精准匹配效率非常高,核心用户不是泛人群,大多是有明确购买意愿的年轻消费者。因此,具备潮流属性、时尚元素的品牌和选品在得物就更容易做出成绩。
除了本就受年轻人青睐的品牌以外,还有一些商家则会在组品时刻意聚焦年轻人的喜好。例如可口可乐入驻得物之后,非常重视客群的消费习惯,在洞察到年轻消费群体对碳酸饮料有多元化的需求后,他们在提供普通标准商品的同时还新推出了一些差异化的商品。
其中,蜜桃味可口可乐、周杰伦联名款雪碧、英国国家美术馆联名限定款咖世家/COSTA 等产品均实现热销,部分产品刚上架就被抢购一空。这样丰富的供给和区别于其它平台差异化的组品,最终推动可口可乐入驻得物 3 个月,GMV 翻了 16 倍,登顶饮料类目 Top 1。
其实,得物不仅为商家提供了一个展示和销售的机会,还为品牌的成长提供了有力支持。随着年轻人对个性化和潮流产品需求的增长,相信未来得物会有更多商家加入,因为选择得物平台,商家不仅是在做生意,更是在与年轻消费者建立起紧密的联系和互动,共同迎接未来电商发展的无限可能。
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